本当に成約に繋がる不動産集客の方法まとめ

土地や建物などの不動産を扱う場合、購入者層に広くアピールできる集客方法を取り入れていくのが効率的です。インターネットやSNSを駆使したPR活動は効率的に集客できる可能性がありますし、ネットやテレビを使わない世代には従来通りチラシや電話などの方法が効果的です。ここでは、さまざまな集客方法のうち成約に繋がるものをピックアップして紹介します。

成約に繋がる不動産集客方法3選

ここでは、おすすめの集客方法を紹介していきます。

インターネットを使った集客

近年のユーザーはPCを使い、情報を自力で調べます。そこで条件に合う物件が見つかれば、チラシなど用済みとなってしまうのです。またネットは、日々の情報更新が容易。チラシの原稿作成や印刷を行っているうちに、どんどん新しい情報が掲載されていくのだから、かないません。

出典：頭とお金を上手に使う！不動産集客ガイド

SNSや動画、ブログも含めてインターネットを使った集客方法は多岐にわたります。若い世代にも広くアピールできるので、これからの時代には必須と考えて良いでしょう。近年では動画やSNSに埋め込む広告でも発信するケースが増えています。

店舗集客

考えるべきことは、お客様に興味を持たせることができるか・興味、関心を持っているお客様が利用しやすいものであるかです。タッチパネルを店頭や店の窓ガラスに設置すること、店内にタブレット端末を置くことで導入することができます。目に見える顕在的ニーズだけでなく、お客様の深層にある潜在的ニーズに対してアプローチできると、より店舗に興味を持ってもらえたり物件を購入してもらえるようになるでしょう。

出典：PRが命の不動産屋での集客方法紹介！他店と差別化するには！

物件情報を求めて訪れるユーザーは、信頼できる不動産店を期待してやってきます。お店の外装・内装をともに清潔にしておくことはもちろんですが、利用者は細かいところまでチェックしていますので、丁寧なサービスや対応力の高さも重要です。

紙媒体での集客

ダイヤモンド不動産研究所

出典：ダイヤモンド不動産研究所

各種広告や案内用のチラシ、パンフレットなど紙媒体でのお知らせや周知などは行っておいて損はありません。一目だけでも情報に接してもらえば、その後の問い合わせ件数が増える可能性は十分にあります。

細かいところまで見られているため手抜きは要注意

不動産営業において、集客は欠かすことのできないプロセスです。しかしこちらが集客を重視するのと同じくらい、ユーザーもこちらを見ているものと考えましょう。広告内容や接客態度、情報の正確さなど、ユーザー目線での営業活動こそがもっとも信頼される要素となるのです。

成約に繋がる不動産集客方法を徹底比較！